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品牌方怎么管控線上市場低價(專業(yè)控價措施)

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發(fā)布時間: 2023-11-23 19:30
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  作為品牌方,我們常常面臨線上市場價格的管控難題。線上市場的低價濫競,不僅對產(chǎn)品的市場定價和品牌形象造成了負(fù)面影響,還影響了品牌方的利潤。品牌方怎么管控線上市場價格?

  一、品牌控價措施

  1. 平臺投訴:品牌方可以通過在線電商平臺的投訴渠道來對低價行為進(jìn)行投訴,要求平臺下架低價鏈接。這需要提供充分的證據(jù)和詳細(xì)的投訴信息,以便平臺能夠及時采取相應(yīng)的措施。

  2. 建立渠道管理規(guī)則:品牌方可以與渠道商簽訂合同,明確規(guī)定渠道商不得以低價銷售產(chǎn)品。建立渠道管理規(guī)則,通過監(jiān)測和檢查,及時發(fā)現(xiàn)和處理低價銷售行為。

  3. 制定明確的獎懲措施:建立獎懲制度,對于合規(guī)的渠道商給予獎勵,例如提供更多資源和支持;對于違規(guī)的渠道商進(jìn)行懲罰,例如減少資源供應(yīng)或者終止合作關(guān)系。通過獎懲機(jī)制,使渠道商明確堅守合規(guī)行為,遏制低價銷售。

  4. 建立渠道管理溝通群:與渠道商建立良好的溝通渠道,建立渠道管理溝通群,及時與渠道商交流并解決問題。通過有效的溝通,品牌方可以更好地了解市場變化和渠道商的需求,及時調(diào)整控價策略。

  二、線上亂價的影響

  1. 破壞市場秩序:線上亂價行為破壞了產(chǎn)品的市場定價和市場競爭秩序,擾亂了正常的市場運作。

  2. 損害品牌形象:亂價降低了產(chǎn)品的價格認(rèn)同度,可能導(dǎo)致消費者對品牌質(zhì)量的懷疑,從而損害品牌形象和信譽。

  3. 影響品牌利潤:低價銷售使得品牌方無法獲得合理的產(chǎn)品利潤,給經(jīng)營帶來了直接的經(jīng)濟(jì)損失。也會引發(fā)其他渠道商的低價跟進(jìn),影響整體市場利潤。


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